La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos
Auteur(s) Pascale Bélorgey (Auteur), Stéphane Mercier (Auteur)
Editeur(s) Dunod
Date de parution :
02/05/2019
Collection(s) La boîte à outils
Quatrième de couverture :
La boîte à outils du commercial
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !
- Des fiches opérationnelles au quotidien
- Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
- Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action
66 outils en 9 objectifs
- Développer ses talents de vendeur avec Process Com
- Cibler ses clients et optimiser son énergie
- Optimiser la prospection
- Préparer sa stratégie d'entretien
- Réussir l'entretien de vente
- Vendre à un groupe de décideurs
- Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
- Préparer la négociation
- Négocier avec le client
Des témoignages vidéos
- Les secrets pour réussir
- Cibler ses clients
- Optimiser la prospection
- Prospecter sur les réseaux sociaux
- La soutenance de l'offre
Publics
- Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
- Commerciaux
- Key account managers
- Managers commerciaux débutants ou confirmés
- Etudiants
Indisponible chez l’éditeur
26,50 €
Tous les prix incluent la TVA
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Ou livraison à domicile
Ean :
9782100795703
Format et Reliure :
Livre
Pages :
189
Hauteur :
24.0
cm
Largeur : 19.0 cm
Epaisseur : 1.0 cm
Largeur : 19.0 cm
Epaisseur : 1.0 cm